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赵宏刚:做动漫,只有情怀怎么行?!


最近,苏州工业园区一家动漫企业参加法国戛纳秋季电视节取得了好成绩,在参展第一天,其自主创作的作品《梦想总动员》就现场成功签约销往俄罗斯。同时,在国家文化部公布的《2015年动漫企业认证名单》之中,该企业也是榜上有名,是江苏省通过国家认证三家动漫企业之一。这家让苏州骄傲的动漫企业正是位于园区创业科技园内的苏州功夫家族动漫。




苏州功夫家族动漫是一家高品质动画项目开发与运营的动漫企业。其出品的《梦想总动员》、《小童猫之喵星来客》和《卫浴也疯狂》三部原创动画,一经发行就获得巨大市场反响,其中《梦想总动员》获得了2015年国家新闻出版广电总局少儿精品优秀国产动画片三等奖殊荣。同时此次戛纳秋季电视节相中《梦想总动员》的买家,还是目前俄罗斯最大的片商。



不爱动漫的动漫人生

赵宏刚,苏州功夫家族动漫有限公司总经理及创始人。2006年,毕业于苏州大学商务英语专业的赵宏刚,先后在欧瑞动漫、太古数字、蜗牛游戏等苏州的知名动漫游戏企业任职。

赵宏刚坦言,他自己其实并不喜欢动漫,当时选择投身动漫行业是因为动漫行业是当时国家提倡发展的新兴产业,而且苏州也在2005年获得国家动画产业基地,所以他做动漫并不是出于爱好。

2008年,赵宏刚跳槽到苏州天润安鼎动画公司,一干就是五年。在这五年中,公司主打作品——《小狐狸发明记》在国内外获奖无数,但是公司发展仍然一直在走下坡路,赵宏刚思考,做动漫是时候该换个思路了。

带着7年来对动漫行业的深刻理解,赵宏刚深知原创动漫必须摆脱依赖政府扶持政策的老路,开拓新的商业模式才能获得“重生”。在2013年底,赵宏刚带着自己对动漫行业发展前景和发展思路,在苏州成立了苏州功夫家族动漫有限公司。



“第三种模式”,让做动漫不再“挨饿”

功夫家族动漫成立的不到三年来,产值已经突破1300万元,2017年产值预计将达到3500万元。在赵宏刚看来,虽然现在貌似是动漫产业的深秋季,但动漫企业只要牢牢抓住客户的需求,最终看到的还会是春天。”

“做动漫不能只有‘情怀’,都养不活自己了,还谈什么情怀呢?”赵宏刚认为,目前国内很多原创动漫企业发展都举步维艰,专注外包的动漫企业也很多都在勉强度日,近几年除了《喜羊羊与灰太狼》、《熊出没》、《猪猪侠》等少数几部叫好又叫座的作品外,很难再有让人印象深刻的动漫形象了。

去年,一部《大圣归来》直刷七亿票房,犹如一剂强心针,让国产动漫一扫长久以来“烂片当道”的阴霾,给无数热爱国产动漫、支持国产动漫的人们注入了信心。一时起,支持国产动画的声音此起彼伏。但动漫产业再一次“昙花一现”,在经历短暂的快速增长后,又一次走向低潮。后续资金不足、产业链不完善、专业传播平台缺失、消费潜力难以释放、企业单打独斗等一系列原因,让动漫企业在市场上举步维艰。

赵宏刚告诉记者,目前国内动漫产业有着两种发展模式。一种是民族原创动画,另一种是服务外包动漫制作,而这两种形式就目前来看投入和产出的比例出现严重失调现象,要存活下去都非常困难。而功夫家族动漫,走的却是“第三种”模式。

“功夫家族动漫开创了实体产业与动漫营销相结合的一种全新方式,与传统的方式不一样,我们每一部原创动漫都是为企业量身定做的,它直接将动漫与产品相结合,更能带动产品的销量。我们还是在坚持原创,但我们的动漫故事和形象与企业的实际需求得到了充分结合。纵观日、韩等动漫大国,他们动漫产业的良性发展也都得到了实体经济大力支持。”赵宏刚说。



让企业形象“活”起来

功夫家族动漫作为全国首家运用动漫手段进行专业品牌营销,将动漫与传统企业的互通互联,并提供一站式动漫营销服务。

“相信你小时候一定看过《海尔兄弟》这部动画片,在我看来,这是中国到目前为止做的最成功的产业动画片。这是海尔集团当年投入巨资打造的一部科普型动画片,对提升海尔集团的品牌形象起到了非常重要的作用,相信很多人在看过《海尔兄弟》后都会在潜移默化中认可海尔公司。目前我们正在帮助海尔企业打造新《海尔兄弟》。”赵宏刚表示。

除了《新海尔兄弟》,目前特步、三只松鼠、海尔、来伊份、爹地宝贝等也都已与功夫家族动漫合作。与特步共同打造的《梦想总动员》、与辉煌水暖共同打造的微动画《卫浴也疯狂》以及《小童猫之喵星来客》也已于去年2月5日上映,获得很好的口碑。



用“阿里巴巴”思维改造动漫发行模式

作为一家平台化运营的动漫企业,功夫家族动漫在前年启动了动漫全球版权在线交易平台——“功夫漫世界”。截至目前,平台入库版权作品已超120部,像《熊出没》系列作品、《粉墨宝贝》、《海尔兄弟》、《宝狄与好友》、《纳米核心》、《侠岚》等国产一线作品也均已签约入驻。除此之外,“功夫漫世界”还与国内外超250家电视媒体建立起良好的合作关系,累计签约额已超400万元人民币。

“我们用互联网思维来改造传统的动漫发行模式,企业如果单打独斗,海外推广成本很高,而目前国内很多动漫行业网站,主要以展示动漫成果为主,而我们功夫家族动漫做的事情是打造动漫版的‘阿里巴巴’,海内外客户在网站上可以精准搜寻到自己想要的产品。”赵宏刚说。

且从去年开始,由苏州功夫动漫负责发行的多部动画片已陆续登陆各大卫视。“为了让企业投资拍摄的动画片享有最大化的传播效果,功夫动漫与优漫卡通、重庆少儿、福建少儿、甘肃少儿、江苏幼教多家卡通少儿频道等多家优质电视台进行深度合作,还签下了独属功夫动漫的《功夫看看TV》电视栏目,在今年计划增设地市台栏目80家,我们要打造中国最大的动画片播出栏目。”赵宏刚说。

(来源:《现代苏州·全景金鸡湖》第290期 记者/吴婧茸)

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