他是一个风趣的生意人,他说他具备IT人典型的特征,第一有肚子,第二有肩颈、颈椎等问题;他也是一个严谨的创业者,他说做企业就要有造血能力,自立自强。他说,他带着两个梦想来创业,一个是将Linux普及到农村市场,第二就是Linux的信息化教育。他就是开源先锋软件股份有限公司总经理——汪斌。

“逼”出来的创业
在苏州国际科技园3期的一个不到20平米的小开间里,只有4个工位。在最里边的工位上,一个腆着肚子的工作人员正站着与电话另一方沟通中,这个人就是汪斌。乍一进去,你压根猜不到他就是那个号称要成为行业黑马的IT创业人。
谈起创业历程,汪斌说:“创业是一个艰苦的过程,起初没有创业的这种冲动和想法。” 2000年,汪斌呆在国内某知名计算机集团做电脑OEM。“我带的团队大概有五、六个人,最好的时候销售达到几千万。电脑OEM的利润空间不大,但因为它的量大,所以做几个亿都不算什么。”说起这些丰功伟绩,汪斌轻描淡写,似乎是件很轻松的事情。一直跑市场的汪斌,很善于观察这个产业的动向和变化。渐渐的,他发现硬件厂商的竞争逐渐白热化,销售的利润空间越来越低。另外,“我看到软件产业的兴起,软件的核心技术是掌握在自己手中。当时觉得软件前途无量,所以,尽管在集团公司的月薪有七、八千元,2003年还是决定跳出来,进入一家月薪只有四、五千元的软件公司。因为,我相信软件的力量。”
这家软件公司是一家致力于Linux平台及互联网技术应用软件的研发和推广的香港上市公司,汪斌做的就是跟开源软件相关的研发和销售。他是个能吃苦并且善于创新的人,业绩十分显赫,2005年集团公司就委任他出任深圳分公司总经理,负责整个亚太区的产品营销。汪斌说,“坐上那个位置之后才知道,老板简直就是在逼着自己去做老板。”迫于压力,汪斌必须量入为出。
而另一方面,不断有新点子的汪斌并不甘心于为别人打工。“我们想创新,但只要说服不了老板投资,那我们所有的想法都前功尽弃。”各种现实因素,逼着汪斌尽快摆脱这样的境地。

(开源先锋的精英研发团队)
创业第一步:柳暗花明
2007年,汪斌从软件公司辞职,在苏州国际科技园成立了自己的公司——苏州开源先锋软件股份有限公司。
一个公司发展的过程,必定要经历一些起伏。“2007年在园区创办的时候,我们就是一典型的小公司状况。只有7、8个人,都是做技术的,只有我一个人负责销售。当时首先要解决是生存,有了生存才能考虑如何发展。”尽管是初次创业,但是汪斌很明白该如何把公司运转起来。这个和同事们一同坐在办公区“干活”,没有自己独立的办公室的企业老总,谈起创业的起伏显得十分淡定。
汪斌找来一些过去的老客户名单,这些都是大企业,他希望能够找到一些单独的项目,帮助他们定制开发项目。“创业之初我们为联想定制开发了一套软件方案,为海尔电脑做了国家援外的软件项目。这两个项目的营收,让我们获得了创业之初的第一桶金。但是到了2008年底,这两个订单做完了之后,再也没有订单。2008年,遭遇金融危机,所有的电脑厂商客户也很艰难,跟霜打了似的,没有订单、没有收入。”公司的生存一度出现了重大危机。
2008年的上半年,公司几乎没有收入。汪斌只能把2007年挣到的钱全部投入进去。到了7月,公司几乎快要坚持不住了。“那时面临着很现实的问题,就是员工要吃饭。作为创业人,公司如果实在不行了,我大不了从零开始,再去打工,继续做销售。”情到深处难自禁,说起这些,这个铮铮男儿情不自禁语音有些哽咽起来,他端起桌上的水杯喝了下去,情绪似乎才缓解才来。“我是这个公司的主要创办人,我也想让这些重要的技术股东不要分心,集中精力去做研发的事情。在2007年底到2008年,我没在公司领过一分钱。”
2008年底,正当公司几乎就要坚持不下去的时候,机会来了。“我们一直在做先锋农村电脑专用操作系统的研发。2008年年底国家出台了支持电脑下乡的政策,我们的这个系统迎合了PC厂商参加国家电脑下乡的投标。只要预装了我们的先锋农村电脑专用操作系统,80%以上就能完全符合国家对电脑下乡的要求,并顺利进入农村市场。基本上在2009年开始,订单像雪片一样,我们成为中国农村电脑下乡预装系统的‘小寡头’。” 2008年底开源先锋可以说是“鱼跃龙门”,“当客户拿着我们的系统说要去参加国家项目的投标,感觉很有成就感。”
汪斌说,从公司的发展历程来看过去,得出了这样一个结论:当一个公司走到了最低谷的时候,就意味着你离成功就差一步。其实,这是他们对科技创新的孜孜不倦,坚持为实现梦想而不断努力的结果。

(在第二届苏州文化创意设计产业交易博览会上,汪斌为参观者演示产品)
两个创业情结
汪斌对开源软件情有独钟。他称自己是“开源人”,因为在即时科研集团时从事的就是与Linux相关的研发和销售,现在的公司命名为“开源先锋”,业务也是与Linux相关。“我们做开源不是空穴来风。”汪斌和他的合伙人就当时对市场的储备和眼光,认为中国市场,还有两个地方是空白或者是亟待提高的,那就是中国农村市场和校园信息化教育。
“办公室、多媒体、游戏,开源软件跟闭源软件之间差别就在这三个层面。我们没有在办公室应用和游戏这两块下功夫,而是在多媒体这个领域做得非常极致。2007年我们在创办之初,我们是何以生存的,就是源于这个做的农村市场。”因为有硬件的背景,也有置身软件行业的经历,汪斌对这个领域有着深刻的了解。他说:“当一个农民,从来没有用过Windows,也从来没有用过Linux,那么会觉得Linux一样好用。” 思想决定了行动,于是,开源先锋先从多媒体播放、编解码上拉开缺口。
“我们行动决定了我们在2007年拿到了联想的第一个订单,就是农村电脑里面的1080P高清解码软件的订制开发。这个订单奠定了开源先锋2008年年底中国支持电脑下乡的国家政策。”汪斌说:“我们的思维方式、思维导向决定了我们是农村电脑正版系统预装的先入者和领导者。”
对于校园信息化教育,汪斌说:“现在中小学的息化技术课程,讲的都是商业公司微软系统的PPT、word。这是一个商业公司的产品,我们为什么不能给孩子多一个选择,让他学习开源的东西。还有一个就是涉及到信息安全的问题,孩子们从小就只学习一个商业公司的产品,未来长大只会用微软,就不会用国产办公软件,不会用开源软件,系统安全就会长期存在安全隐患。”说起这些,汪斌的情绪有些激动,他对中国的信息化教育一直心存憧憬,并且一直在促进这个事情。汪斌说:“公司做大做强之后,第一件事情就是要在中小学信息化教育上普及开源软件课程,甚至愿意去教他们,赠送他们开源软件,真真正正让孩子们去使用正版的开源软件。这是我们团队和个人的终极目标和梦想。”
(“创新为民--LinkBox新品发布会”上,LinkBox成为媒体关注的亮点)

(汪斌接受人民网记者采访,开源先锋的LinkBox吸引媒体关注)
先锋云发布:只有颠覆,方能生存
马化腾在一次采访中曾经说过:“腾讯会让公司内部不同工作团队研发可能颠覆自己的新产品,让它们互相竞争,赢家胜出。”中小型的科技企业也是如此,要敢于不断创新,不断颠覆自己,企业才能不断发展壮大。
“公司发展到现在还是一个学习型、创业型公司,公司的产品和服务规模还不够大,还没有在市场上形成强有力的、粘性很高的产品和服务,公司正在不断的进行技术和商业模式创新。”汪斌最近一直在思索,寻求颠覆式创新发展。
因此,近两年来,汪斌除了与团队探讨产品创新之外,还热衷与政府部门、投融资机构、行业协会、媒体等第三方打交道。2012年的8月份,在苏州国际科技园搭台下,开展了“创新为民-LinkBox新品发布会”。Link Box能将电脑、PAD、手机、电视、投影仪、显示器进行无线互联并支持DLNA技术,它可以将手机、PAD、电脑上的高清视频、音乐、照片通过无线环境在电视上播放,也能将电脑桌面投影到电视、投影仪和显示器上实现大屏显示。而互联网的无限片源也能通过电视播放,让普通电视变成网络电视。LinkBox一度引起了媒体的关注。汪斌说:“苏州国际科技园宣传部充分利用传媒的思维方式,加强我们对媒体的认知度。在高度竞争的社会,让我们学会如何与媒体打交道,如何解决企业‘酒香也怕巷子深’的战略问题。”
“如果你不颠覆自己,就一定会被别人颠覆。” 汪斌深有体会。2012年,开源先锋推出Link Box这一创新产品之后不就,百度影棒、小米盒子等等产品先相继入市。用汪斌的话说:“Link Box入市比较早,但却感觉有影无踪。”汪斌后来也反思到:产品当时技术上做到了创新,但是在用户体验上没有加强。其二,一个创新的技术产品需要完整的一套市场推广策略,在市场推广上他们还是缺乏经验。第三,产品细分市场不明确。俗话说,满足不同行业的客户需求,真正做到技术创新、商业模式创新、营销模式创新,才能另辟蹊径才能有创新式、跨越式、颠覆式的创新发展。

(开源先锋工作人员正在对云信息发布系统的新应用进行培训)
2012年下半年,苏州工业园区提出了大力发展云计算产业的“云彩计划”,2013年,开源先锋所在的苏州国际科技园成为苏州市云计算产业基地。汪斌希望自己的产品能够符合政府扶持的这一新兴产业发展方向。通过近两年的研发,汪斌和他的团队2014年计划推出一款平台化服务产品——先锋云信息发布系统。这是一款基于LinkBox基础上新应用。用户可以通过这一系统,把需要发布的图片、音乐、视频、文字等信息通过局域网或者广域网发布到终端显示屏上。既可以让显示屏在同一时间显示相同的内容,也可以让不同的显示屏显示不同的内容。汪斌的目标是让这款产品成为云计算产业在广告会展业领域的一个颠覆式的应用。
“无论是电子标牌还是信息发布的解决方案,我们力争成为云信息发布行业的一匹黑马,让中国的云信息发布更安全、更方便、更快捷。我们通过技术创新、商业模式创新实现跨越式发展。”由于目前该项产品正处于推广期,汪斌不愿详谈盈利模式的细节,但言辞之间,他对先锋云发布系统的商业前景充满了信心。他认为这是一个创业者应有的信心。
好风凭借力,扬帆正当时。这次,汪斌做好了充分准备,希望借助金融、市场和政府的力量,把公司打造成为开源云服务领域的一匹黑马。
文 吴爱珍